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The influence of formal and informal sales controls on...

Industrial Marketing Management 2014 / 07 Vol. 43; Iss. 5

The influence of formal and informal sales controls on customer-directed selling behaviors and sales unit effectiveness

Guenzi, Paolo, Baldauf, Artur, Panagopoulos, Nikolaos G.
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Volume:
43
Langue:
english
Journal:
Industrial Marketing Management
DOI:
10.1016/j.indmarman.2014.04.014
Date:
July, 2014
Fichier:
PDF, 658 KB
english, 2014
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